Прямые каналы поставки сырьевых ресурсов, часто используются на рынках обладающих
узкой специализацией. В частности, если предприятие является поставщиком такого
специфического продукта как станок для закрытия фальца , круг потребителей у
него будет достаточно ограниченным. Такая продукция находит сбыт либо у производственников
либо у строителей. Если количество выпускаемой техники не превышает сотни единиц
в год, предприятию гораздо проще наладить собственную сеть работы с покупателями.
Тем более, что оборудование требует регулярного обслуживания и периодической
поставки запасных частей. Иное дело товары народного потребления, которые используются
широкими массами населения. Если завод работает в режиме массового производства
и количество единиц продукции исчисляется миллионами, предприятию нет никакого
смысла заниматься реализацией самостоятельно. В этих условиях оптимальной будет
крупно оптовая форма отгрузки на предприятия торгующие средним и мелким оптом.
Завод в таких случаях имеет жесткие ограничения на размер отгружаемой партии
и фиксированные нормы вагонной загрузки. Работа с оптовиками позволяет избежать
рассредоточения усилий и позволяет сконцентрироваться на главном. Передача торговых
функций на аутсорсинг, зачастую приводит к значительному увеличению объемов
продаж для предприятия. Логически это понятно, чем уже задача поставленная перед
руководством предприятия, тем проще ее выполнить. При этом качество и эффективность
выполняемых задач только увеличивается. Оптовые фирмы имеют значительно больше
опыта и работают непосредственно в контакте с потребителем. Для них завод производящий
станок для закрытия фальца может быть далеко не единственным поставщиком. Для предприятий работающих крупным оптом характерно наличие широкого ассортимента предлагаемой продукции. Отличное знание рынка и его участников помогает оптовикам значительно быстрее реагировать на потребности покупателей. Важно чтобы обратная связь от пользователей, в той или иной форме доходила до производителей. В противном случае, снижение качества
неизбежно.